Leitfaden für Verhandlungen mit Anbietern während COVID-19

Posted: 13 October 2020
Corporate travel bookings with Savings Finder for Hotel

Ein turbulentes Jahr mit beispiellosen Ereignissen neigt sich dem Ende zu. Einschränkungen und sich ständig ändernde Quarantänebestimmungen haben bei vielen Unternehmen zum Stillstand oder einer drastischen Reduzierung ihrer Geschäftsreisen geführt, was sich in einem geringeren Buchungsvolumen und einer hohen Anzahl ungenutzter Tickets niederschlug. Unternehmen sind gerade dabei, finanzielle Mittel für Geschäftsreisen umzuverteilen. Sie setzen nun im Rahmen ihrer Reiseprogramme mehr denn je auf Kosteneinsparungen, Risikomanagement und das Wohlbefinden und Vertrauen von Reisenden.

Auf der Seite der Anbieter macht sich dieses Verhalten deutlich bemerkbar: Fluglinien, Hotels und andere Anbieter aus der Reisebranche verzeichnen große Umsatzverluste und sind mit einer sinkenden Nachfrage konfrontiert, die noch lange andauern wird. Zusätzlich sind die Anbieter gerade dabei, viele neue oder verbesserte Standards in Bezug auf Gesundheit und Sauberkeit einzuführen.

Und doch tun sich inmitten dieser unsicheren Zeit auch neue Möglichkeiten und Chancen auf. Beide Seiten befinden sich derzeit im Hinblick auf Verhandlungen auf unbekanntem Terrain, was außergewöhnlich ist, denn normalerweise bereiten sich Unternehmen auf Verhandlungen vor.

Was hat sich geändert? Was können Sie erwarten?

Wir haben Experten befragt und einen Leitfaden zusammengestellt, der Travel Manager sicher durch die Verhandlungen mit Anbietern in diesem neuen Kapitel der Geschäftsreisebranche führt.

Laden Sie den Leitfaden herunter, um mehr über folgende Themen zu erfahren:

  • Ist ein vollständiges Ausschreibungsverfahren sinnvoll?
  • Welche wesentlichen Herausforderungen – und Chancen – gibt es im Hinblick auf Verhandlungen mit Anbietern während und nach der COVID-19-Pandemie? 
  • Welche intelligenten Strategien können Travel Manager anwenden, um mit Anbietern in dieser unsicheren Zeit richtig zu verhandeln?
  • Welche neuen Aspekte und Strategien sind für Reiseeinkäufer relevant? 
  • Wann ist der richtige Zeitpunkt für Verhandlungen?

Laden Sie sich diesen Leitfaden jetzt herunter, um sich optimal auf Verhandlungsgespräche mit Anbietern für das Jahr 2021 vorzubereiten.

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